: 2020美妝市場大變局

2020年既是后電商時代，也是后疫情時代，中國經(jīng)濟(jì)面臨百年未遇的大變局，美妝行業(yè)也正在醞釀全新洗牌
美妝變局國貨 2020年 175

: 私域之難，難在何處？

在疫情的影響下，今年美妝大頭們的日子不好過。無論是線下的CS還是KA，更是遭到了重?fù)簦幻缞y大頭尚且如此，一些中小品牌的日子更加不用說了。所以很多品牌開始獨(dú)辟蹊徑，通過直播促銷、微商等多個渠道進(jìn)行賣貨。直播帶貨行業(yè)熱潮挑動著每一個人的神經(jīng)，各方各路的人不斷涌入這個新興的行業(yè)，直播帶貨行業(yè)泥沙俱下。有的明星坑位費(fèi)幾十萬，但實際銷售額就幾千，許多品牌有苦難言。另外，電商平臺推廣成本越來越高，其復(fù)雜的推廣機(jī)制成為了許多品牌的掣肘。投入產(chǎn)出回報越來越低。為了把客戶抓在手上，許多品牌開始把目...
私域流量品牌運(yùn)營 CS門店 BA門店 191

: 美妝市場的“無形資產(chǎn)”：長期主義者的勝利

近兩年國產(chǎn)化妝品雖然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，國際一線品牌占據(jù)了中高端化妝品市場的多數(shù)份額。許多人已經(jīng)習(xí)以為常，化妝品行業(yè)資深人士認(rèn)為，國產(chǎn)化妝品雖然仍有很長的路要走，但只要持續(xù)做好品牌形象，這會是本土品牌和外資品牌角逐的最佳時機(jī)。豐富梳理產(chǎn)品線，建造品牌矩陣收購合并品牌，是很多大化妝品集團(tuán)成長的基本路徑。收購以后，則需要重新梳理品牌的核心訴求，針對性確定安排推廣銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。對公司的產(chǎn)品、客戶群體進(jìn)行深入了解，對品牌認(rèn)知和品牌態(tài)度進(jìn)行解構(gòu)，對品牌的目標(biāo)和現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確界定，建立品...
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