很多人覺得中國老年人群體是個(gè)消費(fèi)能力低，很少也很難愿意跟著潮流、接受新生事物，也不舍得花錢的群體。但近些年隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，越來越多的老人使用上了功能齊全的智能手機(jī)，他們除了關(guān)注養(yǎng)生，也開始更多地關(guān)注美麗，在美妝領(lǐng)域，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

年輕是永恒不變的追求

面膜護(hù)理在銀發(fā)群體中卻有相當(dāng)高的滲透率。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)個(gè)人美妝樣組數(shù)據(jù)表示，55-64歲女性面部護(hù)膚品的購買滲透率是84%，已逼近較年輕女性的水平；2019年銀發(fā)女性人均護(hù)膚消費(fèi)較去年增長6%，與全體女性增速持平。

年輕是永遠(yuǎn)不變的追求。與此同時(shí)，“銀發(fā)族”對“抗老”有相當(dāng)高的期待。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級和精致主義潮流興起，越來越多熟齡人口逐步由“生存性消費(fèi)”發(fā)展為“享受型”消費(fèi)。從阿里巴巴近日發(fā)布的《銀發(fā)消費(fèi)升級數(shù)據(jù)》顯示，“銀發(fā)一族”除了在飲食、保健的投資占主體外，在娛樂和“美麗事業(yè)”上也越來越舍得花錢。據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，淘寶天貓上的“銀發(fā)族”年均購買化妝品6次，將25%的護(hù)膚花在以抗老為主打的產(chǎn)品上；質(zhì)地較為濃厚的“面霜”占銀發(fā)族護(hù)膚花銷的19%，比例遠(yuǎn)超過年輕人群；帶有“滋養(yǎng)”功能的面部護(hù)膚品也備受關(guān)注，銷額增速已連續(xù)兩年超過市場整體表現(xiàn)。

打入“銀發(fā)族”

“銀發(fā)”一族有相當(dāng)高的消費(fèi)潛力、消費(fèi)需求和品牌忠誠度，在百度搜索上，和“老年”“面膜”相關(guān)的詞條數(shù)量達(dá)到14,100,000個(gè)。但很多知名品牌商依舊止步于這塊蛋糕以外——根據(jù)《中老年化妝品市場研究報(bào)告》顯示，受老年人歡迎的化妝品品牌中，微商品牌、電商品牌偏多，如鉆姿、韓曼浠、徐李記等；傳統(tǒng)知名品牌在線上缺乏對該群體的關(guān)注，因而在市場中份額薄弱，排進(jìn)前十的僅僅只有美膚寶、歐萊雅、百雀羚這三個(gè)知名品牌。

雖然中老年人對美容護(hù)膚有強(qiáng)烈的需求，但他們大部分對美妝護(hù)膚沒有定性的認(rèn)識，依舊停留在非常的淺顯的層次。除此以外，專門針對中老年專業(yè)性皮膚護(hù)理的教程比較少，大部分人只能通過朋友或者子女分享學(xué)習(xí)。因此品牌上可以從中老年群體“不了解自身的膚質(zhì)”入手，在線下設(shè)立品牌體驗(yàn)專柜，幫助她們體檢測膚質(zhì)，告訴她們適合使用哪種成分的產(chǎn)品，提高他們對產(chǎn)品的認(rèn)可度，從而對該品牌產(chǎn)生依賴感和粘性。

在這個(gè)老齡化日益嚴(yán)重的中國，許多化妝品品牌的客戶群體也將整體“變老”。退休后老年人經(jīng)濟(jì)才更為充裕，空閑時(shí)間也更多，更有條件追求品質(zhì)生活，銀發(fā)一族對品牌忠誠度會更高，在市場上無疑具有巨大的消費(fèi)潛力。面臨新時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，老年化妝品是否能打破傳統(tǒng)成為行業(yè)新的增長點(diǎn)，讓我們拭目以待。