最近，一篇名叫《那個(gè)從阿里離職的漂亮女高管 從來不過情人節(jié)》的文章刷爆了護(hù)膚品行業(yè)從業(yè)者的朋友圈。該文章的主人公是一位從“阿里離職”“從不過情人節(jié)”的“高管”。她將自己稱為“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”但“透支了身體的阿里前高管”，并且曬出了和阿里巴巴董事局主席馬云的合照。在這篇爆款文章中，這位女高管表示，自己將獨(dú)立推出一個(gè)面膜品牌，并且附上了多位名人的背書。這一切和許多微商的宣傳文案相似。

從2014年微商開始走入各大媒體視線，到2020年這位阿里高管的文章，微商的身影在各大信息平臺上活躍不斷。和微商的各種爭議一起捆綁出現(xiàn)的，還有面膜這種護(hù)膚品——某電子商務(wù)公司創(chuàng)始人透露，微信賣貨（面膜為主）的信息流已經(jīng)占到整個(gè)微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。他估計(jì)微商已達(dá)到千萬規(guī)模，如果據(jù)此計(jì)算，在微信上賣面膜的個(gè)人賣家已經(jīng)達(dá)到800萬。

為什么微商們?nèi)绱饲嗖A于面膜？自然是“有人買”和“多錢賺”。中國廣闊的面膜消費(fèi)市場在這篇文章里不多加贅述，要提到的是面膜行業(yè)的盈利。根據(jù)《深網(wǎng)》在廣州的調(diào)查顯示，一些面膜代工廠提供的出廠價(jià)格會非常低，但經(jīng)過代理商后，銷售價(jià)格可以暴漲到出廠價(jià)的20倍。2012年被日化稱為面膜元年，從這年后，面膜銷量在護(hù)膚品品類中開始飛速增長。當(dāng)年很多化妝品經(jīng)銷商的感觸是，2012年金融危機(jī)雖然行業(yè)不景氣，但面膜很給力。某新三板的面膜OEM企業(yè)公轉(zhuǎn)說明書表示，2013年、2014年和2015年前5個(gè)月，其面膜業(yè)務(wù)的毛利率分別為32.86%、32.31%和32.43%。

在面膜銷售上，微商的代理模式直接將代理成本和門檻降得非常低：做代理無需加盟費(fèi)用，直接購買千元左右的貨物就可以成為面膜銷售代理;品牌代理有多個(gè)層級，拿貨越多，層級越高，據(jù)其介紹最高等級的代理商需要一次拿貨超過10萬元;成為高級代理后，就可以發(fā)展線下代理。每個(gè)層級拿貨價(jià)格不同，賺層級差價(jià)得到的收入要遠(yuǎn)高于直接銷售。這意味著，倘若面膜成品質(zhì)量有一定程度上的保證，不會因?yàn)橐鹣M(fèi)糾紛從而增加銷售成本，這類面膜銷售的二級代理每個(gè)月的凈收入可以達(dá)到二十萬元左右。

廣闊的消費(fèi)市場，豐富的利潤，極低的代理門檻，相對安全的產(chǎn)品，以及相對成熟的營銷體系，讓微商穩(wěn)穩(wěn)站在面膜銷售的風(fēng)口上。由此可見，未來面膜仍舊將會微商的主打品類。