4月1日，擁有眾多鐵直男性擁躉的羅永浩在抖音直播間帶貨，時長3個小時，累積支付成交1.1億元，累計觀看人數(shù)1800萬人，同時在線峰值人數(shù)約300萬人；4月6日，央視段子手朱廣權(quán)和李佳琦在直播間組成“小朱配琦”，為湖北帶貨4000萬，讓許多人大呼“次元壁破了”。

2020年是直播元年，在新冠疫情下，它作為一種新的快速成交的購物方式，倒逼整個美容護膚銷售升級，而直播平臺的發(fā)展是美容護膚行業(yè)搭上升級“快車”的重要因素。

目前為止，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播，類比線上快閃分銷渠道的淘寶系、和以小程序直播，結(jié)合小程序商城及私域生態(tài)為主的騰訊系、以及借用養(yǎng)成系主播和老鐵福利帶貨類比線上CS渠道的快手系、還有短視頻附帶品宣屬性的抖音系為主的四大平臺是美妝護膚品直播“快車”帶貨主要載體。

2020年，美容護膚產(chǎn)業(yè)直播被按下了加速鍵。直播作為種草即拔草的“實時長視頻”，不但可以進一步拓展“人貨場”的新場景，還可以極大地提高粉絲對美妝主播的認可，從而實現(xiàn)了更高的關(guān)注和更好的變現(xiàn)效率。某國際一線品牌總經(jīng)理表示，“第一天預售直播了17個小時，吸引了上百萬人次觀看，品牌店鋪增加了上萬的新粉”。雙十一期間，他更是通過淘寶頭部主播薇婭和李佳琦的聯(lián)動，實現(xiàn)了20%的店鋪轉(zhuǎn)化率。

過去CEO們大多站在幕后“指點江山”，但隨著直播大潮愈吹愈盛，他們也紛紛下場“試水”。這意味著直播將越來越成為品牌的重要戰(zhàn)略。但CEO“兼任”主播大部分是為了炒熱度引流量，要持續(xù)運營依舊需要專業(yè)直播。因此，選擇什么樣的“網(wǎng)紅”便成為了直播營銷的重要考量。

某護膚品牌商表示在羅永浩的賣貨直播上推出防曬噴霧。就羅永浩粉絲群體特點，很多人對這次的營銷策略表示質(zhì)疑。但品牌商表示，他們根據(jù)品牌的整體情況和營銷節(jié)奏來做推廣計劃。考慮羅永浩非常重視選品，另外在粉絲群體具有很高的聲望，因此他們很看好羅永浩的營銷影響力。實際上，這組產(chǎn)品在直播間一推出，5000套產(chǎn)品在5分鐘全部售罄。

由此看出，直播帶貨的成功，除了要瞄準客戶群體、平臺流量做扶持，帶貨主播的選品也起到至關(guān)重要的作用，它和主播的品質(zhì)承諾相關(guān)，直接關(guān)系粉絲對主播的信任。因此，品牌在帶貨主播的選擇上，必須考慮到客戶群體對主播“選品”的認同。

帶貨直播它對全行業(yè)的推動和發(fā)展作用有目共睹。但隨著AR技術(shù)的進步，也將為直播帶貨帶來了許多不確定影響?；瘖y護膚品直播帶貨能走多遠，依舊需要平臺技術(shù)升級以及時間來驗證。