在產(chǎn)品同質化愈加嚴重，競爭愈加激烈的今天，消費者到底在為什么買單？

從市場營銷1.0理論上說，基礎信息的告知是非常重要的。告訴他們產(chǎn)品是怎么樣的，在哪里出售等等，這些都非常重要。一旦到了社交2.0的時代，電商消費崛起，時空限制被突破，線上的競爭者增多。有個統(tǒng)計表示，每個中國人每天最少接觸三百個品牌的信息。在這個信息獲取過于容易的時代，消費者很容易在任何渠道找到任何商品的任何銷售信息，因此很多消費者容易患上選擇焦慮癥。在這種情況下，企業(yè)就要主動作出改變，吸引消費者的注意力。

而通過品牌化建設，可以塑造自己長久的核心競爭優(yōu)勢，讓消費者潛移默化接受品牌的信息，從而產(chǎn)生讓消費者與品牌產(chǎn)生關聯(lián)性，從而成為品牌長期的消費資產(chǎn)；另外，這也成為品牌本身的一部分資產(chǎn)：消費者信任度越高，市場對品牌的期望和估值越好，長期的潛在的價值也就越高。

細化品牌建設，則主要分為兩部：一部分是利用直播帶貨轉化，另一部分打造差異化。前者是一個短期性的工作，后者則是戰(zhàn)略層面的、循序漸進的工作，需要花費巨大運營成本。而且，即使是完成品牌的差異化，但由于技術型、創(chuàng)新型的商品容易被復制，因此容易出現(xiàn)一大批同質商品，從而增加運營成本，導致品牌為了差異化而差異化，陷入差異化陷阱。這就是市場營銷3.0的階段。

從消費者的立場出發(fā)，有理論闡釋，市場營銷的核心不在于產(chǎn)品，而在于和消費者溝通的方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一部分的消費者的成長可能比品牌方快，比如成分黨的崛起，他們對自己需求有明確的認識，由此反推、倒逼供應鏈體系調整。另一部分則是對自己的需求不那么明確的消費者，他們不知道自己喜歡什么，企業(yè)方也不知道消費者需要什么。因此品牌要為這部分的消費者需要創(chuàng)造新的需求，同時好好地管理消費者的需求。

為了強化品牌的差異性，有的品牌通過重復產(chǎn)品的使用功能，強化消費者對產(chǎn)品的印象；有的品牌會對產(chǎn)品外形改造，而使它符合產(chǎn)品的氣質和消費人群定位；也有的品牌通過細分品牌目標人群，提供特定細分產(chǎn)品，提供品牌可以被消費的定義。

因此，品牌很多時候是對消費者的心智和意義消費。綜合來說，要想構建品牌的消費意義，首先要讓自己被消費者看到；其次，要讓消費者記住和共鳴品牌想傳達的內(nèi)容，只有消費者認可了品牌，才可以轉化成購買力。